导语

    中国申请者受国内某些商学院考察存款和公司实力的影响，认为国外商学院也考察这些，往往做出错误的判断。每家商学院的学生都是他们的产品，虽然学费由学生来出，但商学院选学生和选择投资对象一样谨慎。因为海外的MBA有一项十分明确的考量商学院的标准：就业。每年的毕业生有多少去了什么样的公司，都是商学院下一年招生时相互攀比的指标。而这些公司会在一所商学院招多少学生，取决于该学院毕业生在公司的表现。所以商学院在招生时就要对学生将来的事业发展做出判断。
    很多领导者普遍应该具有的素质，比如责任感、亲和力、领导力、团队合作能力、创新能力等，都是在测试中无法准确衡量的，所以需要看个人阐述和面试。
    有些申请者不惜造假在简历中给自己写一个完美的过去，但国外商学院并不在乎这些，他们想要的只是你在遇到问题时的思维模式、行为倾向、思考问题的成熟度。在国外商学院看来，人的事业分两个阶段，第一阶段的成功与第二阶段的关联不大。在就业初期，只要足够听话、努力，很容易获得成功。所以商学院并不看重学生前期的成功。在进入第二阶段，没有人为你负责，你的资金永远不够用，你需要对自我清醒的认识，所以商学院想知道你这个人的运行原理。而大多数申请者意识不到这一点，他们的简历大多是冠冕堂皇的成功录，对申请成功毫无益处，这就走入了申请欧美商学院的误区。

主文

    申请欧美商学院的必需文件有六份：essay、GMAT、TOFEL、简历、推荐信、大学成绩单。但商学院的录取更像是招聘公司的中高层，选的是人，不是成绩。据《福布斯》中文版进行的调查显示，中国全日制MBA毕业生毕业四年后，平均年薪为13.7万元，美国前15所商学院的中国大陆学生毕业当年的工资就在30到85万元。这样的差距形成条件是多方面的，其中也有对于学生的选择。
    据各国外商学院培训机构6到7年的辅导经验，中国大陆学生在申请欧美商学院时，主要存在的认识误区可以分为四个方面：对于分数的认识、个人资格评估的误区、对于学校的选择和认识、写essay的误区。我们从这四个方面谈怎样申请欧美顶级商学院，希望对正在申请的读者有所帮助。

    一 不必过于看重分数

    中国大陆的申请者由于中国的教育体系，形成一种思维定势，经常会问某学院的分数线多少？其实人是多样的，很难用分数线来单一划分。在必需的六份申请文件中，申请短文essay能起到70%的决定作用，而其他五个方面一共才占30%的比重。相哈佛、耶鲁这样的大学比较看重硬件，对分数有一定的要求，但这动摇不了申请的核心原则，绝大多数学院有一个分数线范围，但这个范围不是死的，还是要看你的个人素质。
    GMAT一般得到500分是比较容易的，这在申请中也是低分，但各学院每年都有GMAT成绩500多分的学生入选。因为这个成绩提升很快，有人考三次就能从600分提高到750分。而且对于中国大陆学生来说，自有应付考试的一套，所以商学院一般不看重GMAT和TOFEL成绩。有些人辞职准备考试，完全是没有必要的。准备essay最重要，决定了你是否被录取。

    二 正确评估个人资格

    个人资格评估存在于思考个人是否可以报考商学院、选择哪家商学院，以及怎样写essay中。你可能会听说某知名大学的高才生，他个人公司资产雄厚，个人工作经验丰富，所有经历无比突出，被欧美商学院选中了，因此相形见龊，你就不敢报考欧美商学院了。其实商学院不止为那种人准备的。你更没必要因此在申请书中把你经历的小事说得很夸张，把仅有的一点经历描绘的波澜壮阔，那样的申请几乎没有任何希望。
    欧美商学院也会看硬件，但关键因素还是比较软的，比如个人成熟度、思维模式等。而且你没有必要跟所有人比，你只需要跟本层次、本领域的人做比较。人的年龄不同、社会背景不同，经历当然不同。商学院看的是你的决策方式和操作方式，你只要做好你本年龄阶段该做好的事。

    三 对学校的认识误区

    对学校的认识误区存在于选择和报考商学院两个方面，报考商学院不仅要看排名，还与你上MBA干什么有关。有不少人就是为了更方便的出国，而且毕业后还有一份工作。目标是工作的报考者分三个层次来选择商学院。首先选择名声好的学院，比如哈佛大学商学院，他们的MBA毕业生找工作只有你是否愿意做的问题，很难听到不被录取。再比如牛津大学商学院，牛津大学的商学院并不出众，他们的招生官员在接受记者采访时说，我们商学院最大的优势就在于牛津大学的牌子。一般排名前五位的商学院找工作，你愿意干对方就会要。
    在没有条件选择排名前几的商学院的情况下选择学校地点。北京的公司不会轻易去新疆招聘员工，即使那里有很好的大学。上海财经大学在大学排名不是特别高，但在上海的财经行业，很多资深人士是这所学校毕业的。在大城市的学院一般比较好找到工作。第三方面就是选择专业。如果你目标清楚，就是要做这一行，那你就选择这个专业比较强项的学校。
    有些报考者会打听他所报考的学院的风格，在写简历和申请短文时把自己塑造成那个风格的人，而不是真实的自己。为了强调产品的差异性，每个商学院在招生时会宣传自己的风格特点，但在选择招生时却不会依次来选择。因为经济风向是多变的，商学院为了保证自己的稳定成功，会吸收不同风格的学生来使得自己在不同气候条件下，都有学生获得成功。而且即使欧美商学院按照自己风格选择学生，他们在中国只招几个人来保持自己的多样性和国际化，在中国被招收的学生很大可能不是典型性学生，而是补充和点缀，所以完全没有必要把自己化装成某学院的风格。

    四 写申请短文的误区

    很多不会写essay的人喜欢在短文里给自己做广告,编造简陋的故事来证明自己有多优秀。有些人甚至买一些市场营销的书来抄，满篇都是在告诉别人怎样成为一个合格的领导。这样的申请短文就是空的，没有任何有效信息在里面。而商学院不会招收一个自己不能了解和掌握的学生。
    毫无信息的申请是通不过的，要在让对方充分了解自己的情况下突出自己的优点。在essay里要有两项内容，第一 be yourself，第二社会经验。获得第二阶段的事业成功，需要对自己的完全掌握，能分析出自己决策的正确和错误，让商学院看到，你理解自己的行为规则，能在以后的失败中获得经验。在此基础上，把你以前决策的失误和明智之处分析清楚，这样的申请就接近成功了。

商学院看法

Mary Granger，ESADE商学院招生办主任

    如果MBA对你而言只是一个换工作的跳板，你需要的是短期投资；如果MBA对你而言是人脉的积累和商业学识的提炼，MBA就是长期投资。长短期投资的定性直接影响到你对毕业后第一份工资的在乎程度，以及对MBA价值的评估。在报考之前要清楚自己去商学院的目的和要求，再选择哪个学院的资源能更好的满足你的需求。大公司的战略部和总部非常需要对商业有全面知识和训练的人才，这正是MBA教育所提供的。

张新民，外经贸大学国际商学院 院长

    欧美顶级商学院已经进入一种良性循环，他们的招生方式已经成熟，讨论教学使得学生之间的相互教育和影响逐渐增强，而教授在教学中的地位削弱下去。这是多年的发展经验和优越的排名给予的优厚条件。他们考虑的是怎样选择更适合管理的人来学MBA，而我国还处于怎样吸引人来报考MBA的阶段。不同的国情和发展所处于的不同历史阶段使得中外的当前发展模式没有可比性。而且中外商学院也不在一个市场之中。

学员观点

牛小姐，Darden商学院MBA，Cargill公司Business Development Manager

    如果MBA的课程对你来说太难了，那就不要考虑申请商学院。但当飞机降落到美国大陆之后，我才意识到比起在这两年的课程中获得一份好的工作，申请商学院简直不算什么。申请商学院只是找到好工作的热身运动，比如在时间的管理上，在研究技巧上，在英文语境交流技巧上，和在社会经验上，都是相通的。

Andy Sun，Richard lvey商学院MBA，上海某知名通讯公司HR

    中国经济的爆炸式发展和全球化趋势增加了中国从商人士的全球经验的要求，MBA就适应了这个社会需求。我选择lvey是因为这是北美最好的案例教学的学校之一。而且它对学生的帮助非常有力，非常有建设性的改变了学生的环境。

网络调查

你是否愿意申请欧美商学院？
1 愿意并且已经在努力申请 27.27%
2 愿意但条件不足 65.15%
3 不愿意 7.58%

你申请欧美商学院的困难在于什么？
1 资金问题 69.70%
2 考分不够 19.70%
3 简历面试不过关 10.61%

你申请欧美商学院的目的在于什么？
1 找到国外工作，移民  23.44%
2 学习国外文化思想 37.50%
3 进修管理，回国经营企业 39.06%

你认为欧美商学院挑选学生看重的是什么？
1 工作经验和资历 37.31%
2 是否符合本学院风格 10.45%
3 TOFEL和GMAT分数 13.43%
4 未来发展潜力 38.81%